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如何选择集成吊顶旺铺?

时间:2012/2/9 18:30:40 来源:
如何选择集成吊顶旺铺的四大黄金法则:

1.成行成市

有关店铺的聚集会提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,例如泉城路,芙蓉街等。因此,选择同类服装中知名度高的品牌,比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升店铺的形象,又有助于提高店铺人气。

根据城市中环境、街道、商圈要素的不同,客层定位不同,在选择旺铺时,要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调,不要怕跟着对手一起走,甚至要和对手联合起来,共同合作,创造市场。

2.取闹避静选商圈

如何选择旺铺一定要“取闹避静”!所谓“取闹避静”就是在确定店址时,根据店铺的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈,避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

商圈受各种因素影响的制约,其形态往往呈不规则形状,但从理论上说,商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例,一般以半径500米为主商圈,半径1000米为次商圈,半径1500米为第三商圈,步行所需时间分别为8、15、20分钟左右。此外也有来自商圈之外的购买力,如流动购买力、特殊关系购买力等,但所占比重很小。

当然上述数字是经验数字,具体落实到每一间店铺,则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业务种类不同,店铺规模不一,其商圈半径也会有很大的差别,并不是一成不变的。

3.小城市开大店,抢占第一原则

人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。选择旺铺业也是如此!“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”,就会想到“专业西裤”,这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。

举个例子:上世纪90年代,定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西服品牌,在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位;曾经有一段时间店铺被围挡住,进行装修,而当装修完毕拉开围挡后,消费者看到熟悉的高档男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”,不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大,来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时,“报喜乌”占领了在消费者心目最好位置品牌的店铺,瞬间这只鸟也以高档品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小城市开大店、抢占第一原则赢得了乌鲁木齐高档男装市场。

4.大城市多开分店或旗舰店

小城市开大店,抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路,而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢,那就是大城市开分店或旗舰店。同一品牌在同一条步行街一口气开6、7家店是现在比较流行的做法,这样的案例不胜枚举:石家庄的中山路有六家“真维斯”店铺,天津滨江道有五家“应大”专卖店,“耐克”在长春最旺的一条街有四家店,贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”等等!

所以说,如何选择旺铺是一项系统而缜密的工程,需要多方面来考虑,店铺所在道路的性格、店铺的构型都是旺铺的构成条件,应综合考量,切不可盲目投资。



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