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展位选择三步棋

时间:2009/11/11 10:43:40 来源:中国服装网

  但凡是开店或摆摊,最讲究的就是地段,只要选对了店址,便可以说已经成功了一半。同样,展商对于展位选择的重要性与店址相比也不分伯仲,究竟什么样的展位才能对展商最有帮助,能让企业从中获得最大方便,其中大有讲究。这周,我们将就展位选择问题,继续与励展国际销售部的专业人士一起为广大展商的参展展位选择之路出谋划策。

  位置选址

  企业参展的目的不少,可以分为营销、宣传、沟通等很多方面,但不管是什么样的目的,都离不开一个最基本要素——人流。不论是组展商、参展商还是观众,围绕展会的每一方都是冲着人来的。展商作为展会上搭台唱戏的主角,自然更是要以聚拢人气为纲,而在所有吸引观众、增加人流的手段中,展位位置无疑是最为基本和重要的。一个位置好的展位,不但能让企业的宣传活动事半功倍,更可以作为一个保底的措施:即便企业宣传活动的效果不尽如人意,不能使自己成为展会上所有人瞩目的焦点,也可以保证自己成为大家无法回避的重点,其效果就如同报纸的头版头条,位置摆在这里,任谁来了都逃不掉。

  那么,究竟什么样的位置才是展会上的风水宝地呢?一般来说,最佳的展位位置是会场的入口或入口两侧。这样不但可以开门见山,而且由于刚入场的观众都是体力充沛、兴致勃勃,所以多少都会留意并驻足一下。其次便是出口处,其位置的显眼程度和入口处相当,不过因为观众经过此时多少都带有些倦意或已经谈妥了业务,所以人气指数较入口处会稍逊一筹。但出口处也有出口处的优势,那些还没有在会场中找到完全令自己称心目标的观众,这时会抱着最后的期望,对这一带的展位特别认真地加以留意,外加他们已经对展览上的情况已经心中有数,所以在这里和客户最终谈成业务的成功率会比较高。然后,就是主要人行干道的两头或“十”字干道的中心四角处。这些也是人流集中的地方,但需注意的是,当遇到所参加展览预计人数较大的时候,离主干道或者十字口有一点距离的展位会更合适,因为来往人流熙攘,会给客户停留沟通带来不便。而如果情况相反,则应尽力在路口显眼处。接下来,展览问讯处、新闻中心以及各类基础服务设施(如餐厅、小卖部、洗手间)附近也是人相对较多的地方。还有就是,外商(国内的展览上)或者知名企业的展位一般都是大家关注的热点和计划内目标,在他们的周围选址,也是不错的选择。最后需注意,如果上届展览中展位所处位置较好或展示效果较好,那么在下届展会中应该尽量选择相同或接近位置的展位,以便于老客户、老朋友的来访和洽谈。

  展位结构

  有过买房经历的朋友都知道,挑房子时除了选地段之外,还有非常重要两个因素就是结构和朝向。否则不管再好的地理位置,整间屋只有洗手间朝南天天晒太阳,那也肯定不是大家愿意选择的地方。展位其实也是如此,不但有它在场馆里的位置好坏,还有细节结构和朝向上优劣之分。在此我们将分为连铺式和独立式两种场地来做解说。

  众所周知,展会中展位的主要布置方式是一排排连铺的形式,这其中,那些夹在一排展位中间,只有一面面向过道的展位被称为“道边型”展台,也称“单开口”展台。当展位是这种类时,应该优先挑选上一部分介绍的后两种类型位置,以最大限度的减少单面开口的不利影响,争取吸引更多眼球。而那些位于拐角处即一排展台顶端、两面邻近过道的展位则被称为“墙角型”展台,也称“双开口”展台。由于观众可以从它的平行通道和垂直过道进入展台,因此在容积相同的情况下,便等于多出了一倍的表面积让观众接触展台,展示效果自然也就比“道口型”展位来得好,所以在同样位置的前提下应尽量选择这类展位。

  而对于大企业来说,以上两种展位往往都嫌局促,为了能达到企业形象和宣传的要求,就需要相对独立的展位。因此也就有了所谓的“半岛型”展台和“岛型”展台。也就是观众分别可以从三个侧面或进任意一个面进入展台,其展示效果自然也是逐次递增。展商在选择这种展台时,应该配以精心的搭建装修才能使它们发挥出全部效果。

  性价比值

  以上我们谈了选择展位位置时需要注意的问题,但是展位除了位置外,还有一点必须被考虑在内的因素,那就是价格。毕竟,参加展览的展商多数都是条件有限的中小企业,如何拿到性价比最高的展位才是最重要的问题。虽然位置好、面积大的展位有助于企业参展,但一味追求排场和华丽,就意味着参展的成本上升,同时参展所需要达到的目标效果亦随之水涨船高,企业面临的参展失败风险自然也一起跟着变大。最关键的是,人流量与参展效果之间并不能完全划等号。比如说,A和B两个展商,A的展位整个展会期间有几千人来看,却一笔单子都没做成;而B的展位只来了几十人,却做成了十几笔业务,这么看,A无疑是失败的;但很可能回过头来,展会结束后A的订单如雪片飞来,B那边却再也没有了下文。

  这并不是说展位的选择不重要,而是要说明,参展是一个系统性工程,需要企业认真周密的准备、全心全力的参加,对其中任何一个环节都马虎不得。大家都知道细节决定成败,但注重细节的关键是在于要注意到每一个细节,只有不放过任何一个可能出问题的地方,才能顺利圆满的达成企业参展的目标。而本系列的目的也正是希望从参展的每个细节挨个入手,使广大展商发现、改进自己的参展方法,获得更大更好地参展效果。





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