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如果决定了参加展览,还有什么要注意的?

时间:2009/11/12 10:14:09 来源:中国玻璃网

  展出前确定业务目标。为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。

  展前要仔细地选择和研究销售市场。

  确定参展商品。要知道,国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。

  充分做好展前的各项准备工作。

  了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则,展出时间,服务项目以及参展所需办理的手续。

  应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是市长技术和仪器设备。还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。

  时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然,展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后,要有时间充分听取意见。

  应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。

  要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。

  了解当地习俗。乡展前要熟悉当地节日假期,市场的季节性及消费者习惯等。

  选择理想的代理人。

  寄送产品样本。

  要报出全部产品的价格,主要是C1F价。当然FOB价和CIF价在国际贸易中都很重要,但一般来说,FOB价用得较少。还要确定交货期。

  为国外用户提供服务。

  要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以,出展以前,要准备好产晶规格的公制数据。

  越过语言障碍。最好参展人员也都学会一种外语。

  关于资信和付款方式。首先,你应了解国外代理人的资信,可以通过银行进行,也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险,付款方式等方面的情况。

  要保护专利权和商标权。如果你已取得专利中商标权,就应该提前与你的专利代理人研究,如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。





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