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"涨"声不断楼梯不再代言“价格战”

发布日期 2011/3/21 17:47:02 来源:亚太楼梯网
  今年1 月过后,部分楼梯品牌无惧市场的销量压力,纷纷上调产品价格。并且,今年会有越来越多的楼梯品牌加入涨价行列,集体涨价开始显现。企业真的无惧价涨量跌?以“低价”称雄的楼梯业在提价面前会否“步履维艰”?集体涨价是否会影响楼梯行业发展?
  大品牌“领涨”中小品牌伺机而动
  “涨价前最后一次打折促销,优惠从速。”“产品要涨了,要买就趁现在哦。”“欲装修新房过年,没赶上年末促销季,对比节前节后的楼梯价格,居然涨了10%-20%,比年底加薪还要涨得快。”“金属原材料、板材、人工成本都涨了,产品不涨价就要维持不下去了。”
  “涨”声不断的装修旺季,不管是商家还是消费者均闻“涨”色变。那么,元旦后,楼梯产品的第一波涨势究竟如何?
  某楼梯品牌销售人员介绍说,“接厂家通知,元旦过后,该品牌产品全面涨价了,在原有价格基础上上调10%-15%。”不仅如此,笔者还从工厂相关负责人方面得知,江苏部分楼梯企业全线涨价,且涨幅平均不低于10%。
  除此以外,一些中小企业也开始酝酿涨价,价格浮动会在10-15 个百分点之间。也有部分楼梯企业表明:暂时不会在现有的产品上调价,但会开发附加值更高的产品或选用非常规木种来代替价格飞涨的木种,从而逐步实现产品的更新。换言之,2011 年,将有更多的楼梯企业推出新品,并将以全新的价格体系应对市场的变化。
  不难看出,知名度较高的楼梯品牌在元旦后纷纷加入涨价大军中,却鲜闻中小品牌的涨价动作。对此,某楼梯品牌总经理一语中的,“市场的变革总是由大品牌带动,这种价格上涨的变化肯定也由大品牌首先开始。有的小品牌不具备涨价的能力,如果提价就会死得更快,这要看品牌的实力。”可见,中小品牌并非对成本上涨“冷血”,而是伺机而后动。
  不代言“价格战”涨价无碍销量
  在往年大大小小的楼梯品牌竞争中,”价格战”一场比一场惨烈。钢木楼梯2000 元就可以做,更有甚者,实木楼梯3000 元也做,靠“价格战”攻城略地的楼梯厂商高喊“没有最低只有更低”的口号自相残杀,精彩程度堪比《72 家租客》里的石坚和哈公在旺角西洋菜街头卖电器喊出“跳楼价”的剧情。不过,看到今年众楼梯品牌纷纷提价的消息,“楼梯不再代言‘价格战’”已是大势所趋。
  对此,业界人士不免担心,脱离“价格战”的楼梯产品还卖得动吗?但事实证明,即使产品价格涨了,销量依然一路飘红。在2011 年中国楼梯行业年会上,众楼梯企业老板的业绩报告显示:在过去的2010 年,楼梯行业不但没有受到房地产市场低迷以及“限购令”的影响,反而销售业绩同期相比有较大提升。
  那么,没有了价格这把利剑,楼梯销售靠什么推动?某楼梯老板在交流时,既肯定了价格体系将有所调整,也表示企业将尽最大可能内部消化涨价成本。同时,会通过研发、服务等提高产品附加值,以更高的性价比吸引消费者。另外,某品牌楼梯负责人则表示,公司在几年前就明白了低价不是占有市场的法宝,从而采取了优化生产工艺、扩大生产基地的产能等手段降低生产成本。
  可见,面对国内经济的高通胀压力,楼梯企业很早就已经意识到产品涨价势在必行。2010 年,CPI 指数增长了5.1%,几乎所有原材料都有增长,同时,员工工资和福利支出都在大幅增长。因此,相信很多企业都扛不住成本增长的压力。现在,表示产品价格保持不变、或还能降低的企业不多。可以预测,2011 年,楼梯行业或现“集体涨价”行为。
  集体涨价对行业利大于弊
  产品涨价了,开年销量却取得开门红,前提条件有二。第一,涨价品牌均为大品牌,高端客户群面对幅度不高的调价行为并不会有过多的敏感反应。第二,在前面几个黄金周消费不给力的情况下,在装修旺季,出现难得的销量反弹属于正常现象。那么,如果涨价趋势越来越明显、涨价幅度可能走高,并形成集体涨价的话,会否对楼梯行业的发展起到负作用?
  产品涨价是行业发展的大势所趋。低价格、低水平的行业竞争不是我们所要提倡的,楼梯行业的生产成本相对比较高,若仍维持原来的水平对行业的发展不利。
  楼梯行业是一个具有较高艺术含量和复杂工艺的行业,价值低估一直是这个行业的痛。
  今年,中国经济通货膨胀压力大,所有物价都在上涨,楼梯产品价格上涨是必然的,这时候更能体现大品牌是否具备溢价的能力。一个大品牌若不具备溢价的能力,就无法生存。在溢价的前提下,对品牌的产品品质、功能和服务提出了更高的要求。如果你能提供更高的价值,令价值与价格相匹配,甚至物超所值,消费者自然就接受了。
  作为整个楼梯行业而言,并非单纯为了涨价而涨价,而是从行业发展的大方向考虑。在提高产品价格的同时,提升了产品的品质,完善了企业的服务与管理体系,从而促进企业的转型及良性发展。可见,涨价对企业的发展不一定是坏事,从某种层面看,将可能推动整个行业的发展。
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