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木门企业要在市场有一定的活跃度 终端建设必不可少

发布日期 2013/6/3 22:13:56 来源:互联网
在中国木门行业,竞争日趋激烈的趋势下,木门品牌终端渠道的建设和管理成为在市场拓展的重要因素。另一方面来说,终端市场的好坏直接影响着木门企业品牌的发展。作为商品直接面对消费者的交易场所,它给消费者的第一印象是尤为重要的。 市场向来都是瞬息万变的,木门行业虽然在日渐走向成熟化的发展,但是市场的不安分性还是存在的,木门企业要想自己的品牌在市场有一定的活跃度,终端建设是必不可少的,因为品牌的活化是通过终端的活化实现的。这从另一方面也决定了经销商必须拥有强大的生命力。 如果把市场比作空气,经销商就是植物,是活跃市场的有力武器,集合渠道网络各个经销商吸收的养分,配合品牌策略和市场活动进行“光合作用”,从而壮大品牌力,和经销商同步成长。 标准化管理 终端标准化管理包括店面、活动、招商、人员配置等。通过系统的管理约束经销商,强化合作意识,实现良性互动。没有要求,就会滋生惰性。没有规矩,不成方圆,市场上标准和原则的缺失就缘于规矩的缺失。 门店气氛经营 门店是一个品牌在终端的脸面,不仅体现在店铺的装修上,更体现在标准化的服务上,好的店面形象和服务能够让顾客感受到自己是被尊重的,在心理上产生认可和信任,继而愿意购买。顾客为什么离开我们?一项数据显示,45%的顾客离开是因为“服务”,20%是因为没有人关心他们,15%是因为他们发现了更低的价格,15%是因为他们发现了更好的产品,5%是其他原因。好的店面门头是品牌的名片,专业的服务则是品牌内在的魅力。 间歇性的活动 “生命在于运动,太阳能在于活动”,活动是一个品牌保持活力的根本。经销商开展活动要坚持常做、常鲜、常新,不论活动规模大小,都要在前期预热、现场布置、活动追踪等流程的规划上按照大活动的标准做,长期坚持高标准,活动的开展便会更加顺畅和高效。 专业化的经营策略 经销商运营,坚持品牌专营的原则不动摇,严禁混业、混品牌经营,确保品牌基因在市场上的纯粹性。经营混乱导致经营精力分散,直接影响品牌的终端形象。经营专一化是企业与经销商相互维系、信任的合作基础,你对我一心一意我便对你忠心耿耿。 销售团队精英化 经销商内部要实行公司化运营,要有独立完善的队伍体系。不能只靠企业的业务人员帮助他们建渠道、做活动,自己要有足够多的运营人员。否则,长此以往会养懒经销商,市场将处于极度被动的状态。不能仅仅授之以鱼,还要授之以渔。处处都要靠企业的人,没有企业的人市场发展就停滞不前,这是市场运作的大忌。 市场细分化 渠道建设坚持精细化、扁平化,要构建以县级区划为单位的一级经销商和以乡镇集市为单位的二级经销商队伍;在二级渠道推行“1+N金网络”工程。“1+N”金网络是太阳能市场进一步细分的大趋势下,针对现有乡、镇分销网络覆盖率低的现状,为解决产品快速、准确到达消费终端,提高与消费者的见面率而做的覆盖渠道盲点的工程,是太阳能市场渠道发展的必然选择。
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