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木门高端层面更需求1+1+1的贴身营销服务

发布日期 2013/7/6 8:04:04 来源:互联网
木门走高端路线,对品牌定位上必须要准确,同时要完全区别于中低端品牌的营销策略,抓住高端消费者的消费心理,不仅仅停留在产品上,更重要的在于包装和文化上。 而如何经营消费市场的智慧是相通的,没有不同。不同是在我们面对不同层次消费群体的营销模式的不同。也就是我们定位的消费群体,我们的产品能给他们带来什么。讲的再具体一点,低端客户主要是价格,中端客户主要是物有所用,高端客户更关注的是物超所值。这就是消费者需求的不同,也就是我们企业在营销和管理上的不同。 如何把握高端市场趋势?可以理解为,企业要摸透主流市场里的有钱人想要什么样的家庭生活方式。因为一旦确定高端品牌,那么肯定有相当一部分的直接利益是来源于富人的。在企业服务高端客户的过程中,高级定制越来越被市场所认可。 当然富人市场(高端领域)也是可以细分的,有在喧闹繁华都市里“掠夺”财富的富人,有在市场幕后“操控”财富的富人,有隐在山林“修炼”人生境界的富人。细分市场在之后再对富人群体进行分类,就给予了木门企业捕捉市场定位的机遇,机遇都是平等的,企业定位决定市场的取舍。 多渠道的推广固然是一种营销方式,但集中心思去向渠道的深度去挖掘也是一种专业精神。高端木门企业把适合自己产品定位和人才定位的渠道做具体,做极致,才会有大收获大作为,高端层面更需求1+1+1的贴身营销服务。 举例说,现在很多木门厂商都知道走设计师渠道,走得成功的不多,凡是搞家装的设计师全都拉进高端营销市场来凑数,结果可想而知。但不要去否定方向,而是静下心来研究落地的工作方法。那找什么样的设计师呢?一定是高端商业化的设计师,比如,专门设计豪宅的设计师,懂得富人想要什么,懂得这个圈子的行业规则,在富人们对高端品牌服务给客户带来的荣耀、身份、好处的直接体验方面,就可以称得上是一种非常有效的形式。 高端家具制造商对应的是高端消费人群和经销商,在面对这部分人的时候,要坚守企业的管理思想:任何不能给客户带来好处的事,坚决不做。对于高端的经销商,仅仅是能否为其提供可以赚钱的产品是远远不够的,赚更多的钱到长久赚钱,再从轻松赚钱上升到体面赚钱这才是一直思考最多的话题。 木门企业锁定高端消费群体,就要持续提升自身的产品优势、准确的定位、快速的反应力,在产品优势上也附加更多的人文关怀,凝聚成自身更独特的价值。而在这个方向上所有进行的努力,也才有成为行业标杆,引领行业发展的可能。  
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