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地板行业促销战“烽烟四起” 打战要有策略

发布日期 2013/7/4 4:10:38 来源:互联网
地板行业竞争极为激烈的当下,各大地板企业可谓是费劲力气撞在了促销活动上,然而各种主题千篇一律,各自争相效仿,引起消费者的审美疲软,只是麻木观望,企业也没有收获到相应的效果。要想合理运用多重营销,还需多重考虑。 时间长度确定 即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点也尤为关键,地板打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,新房装潢的采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。 一切从实际出发 即确定哪些地板产品打折,在此要明确为什么要对这些地板产品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,如某款拼花地板产品,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。 打折程度考量 即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在的床品,在很多专卖店都是非正价销售,在9折—9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折,比较适合。当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。 1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页
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