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张近东:苏宁电器领头羊

发布日期 2011/2/28 11:16:38 来源:
  张近东简历   张近东,男,40,出生于安徽,南京师范大学中文系   公司总部:江苏南京   主要行业:家电连锁销售   行业地位:中国最大的电器连锁零售商之一   张近东大学毕业后曾在一家服装企业工作。1990年,他和他的哥哥张桂平创办了一家空调专卖店,后兄弟分家,张桂平开始投资建筑业。张近东继续经营电器连锁。经过十几年的发展,苏宁电器已成为中国最大的家电连锁零售商之一,在全国拥有250多家连锁店。04年7月在深圳证券交易所中小企业板上市,成为国内首家IPO首发上市的家电连锁企业。   五一当天全国22家新店同时开业,创国内零售企业单日开店数量之最。“苏宁现在已不再为开店定具体指标,我们只是放手看自己到底能跑多快。”张近东如是说。这位曾在15年间赚取25亿元财富的家电大鳄,似乎更着意苏宁的未来。   一天狂开22店   在国内家电连锁企业一提起开店最快,往往总让人想起国美。不仅因为国美门店数量全国第一,还因为国美曾一日连开11家新店。但如今这个记录被苏宁打破。   五一当天,苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开出22家连锁店。   如果再算上4月份新开的近40家门店,苏宁4月1日到5月1日一个月间,一共开出近60家新店。这个数字不仅超过苏宁全年开店总数,而且创下家电连锁企业单月开店数量之最。截至5月1日新进入南昌、呼和浩特等省会城市,苏宁彻底完成全国一级市场布局,并加速完善二级市场的网络。在早已进入的北京、上海、南京、杭州、广州、深圳等一线城市,苏宁也加快了同城渗透。如北京市场,在第14家店“金四季”店4月30日开业同时,北京苏宁又签下2家新店协议,一个月内第15家店又将开出。   “在经历15年稳健发展后,苏宁全国连锁发展已进入批量生产阶段。我们现在不再制定具体的开店数量指标,而是放手看自己到底能跑多快。”张近东如是说。   下海一年净赚千万   回顾张近东15年创富经历,“快速”一直伴随其左右。尤其是下海第一年就速成千万富翁,似乎为其日后成功打下伏笔。   1984年,张近东从南京师范大学中文系毕业,进入南京鼓楼区一家区属企业。凭借敏锐的眼光,张近东在工作之余承揽了一些空调安装工程,获得了10万元创业资本。1990年,张近东在众人惊诧的目光中辞职下海,成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电。   当时空调还属于奢侈品,利润堪称暴利。张近东抓住机会,下海第一年就做到了6000万元。他今天仍记得,1991年出差深圳时,席间一位供应商对他说:“现在百万富翁不稀罕,深圳已有千万富翁啦。”听了这话,张近东只是默默多喝了两杯酒,但心里却在偷着乐:我也已经挣到1000万了。这一年张近东年仅28岁。   在当时南京国有大商场眼中,半路杀入空调业的民营企业苏宁无疑是“异类”。而张近东在服务和价格上又具备明显优势,更引起大商场们不满。1993年,“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难。   “当时我们在双门楼开了一个产品代理会,就像家里办喜事,我把八大商场负责人都请来了。没想到轮我上台发言时,八大商场老总一起离开会场,会后又宣称八家将统一采购统一降价,如果哪家空调厂商供货给苏宁,他们将全面封杀该品牌。但苏宁没有被打倒,反而一战成名!”张近东至今回忆起来仍不无得意。   这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”,也是计划经济与市场经济的一次激烈碰撞。不过苏宁最终成为这场大战的赢家:凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元,一跃成为国内最大空调经销商。这个老大,苏宁一当就是12年。   相似的是,6年后当国美迈出北京开始布局全国连锁时,在首站天津也遭遇“十大商场”的封杀。那场战役最终同样以大商场的失败告终。   宁亏4000万的转折   1995年以后,中国家电市场出现供大于求状况,许多制造商直接渗透零售市场。为此,张近东逐渐缩减批发业务,开始自建零售终端,卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年,苏宁进入扬州市场,标志其开始走出南京探索家电连锁之路。   2000年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁停止开设单一空调专卖店,全面转型大型综合电器卖场,并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。当年投入使用的苏宁南京新街口店,成为苏宁转型的标志。   苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内,该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心,属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租,一年至少可以净赚3000万元,但张近东却坚定地表示:“哪怕亏4000万,苏宁也要做家电卖场。”结果2000年一年,苏宁为该卖场投入2000万元。   “但由此苏宁进入一个新行业,搭建了一个团队。没有当年的决定,也就没有今天的苏宁。”时至今日,时间证明了张近东的正确选择,苏宁的全国连锁体系也在快速扩张:2001年平均40天开一家店,2002年平均20天开一家店,2003年平均7天开一家店,2004年平均5天就开一家新店,而今年前4个月,苏宁平均2天就开一家店。张近东当初准备亏4000万元开的南京新街口店,如今已成为全国家电销售第一店,一年销售额达10亿元。   “2000年我们提出要在全国开出1500家店时,受到业界颇多质疑。当时压力很大,但现在回头看这个计划最终还是要实现。”张近东语气中充满坚定。
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