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出口转内销——访富鼎木业董事长颜明德

发布日期 2011/2/28 16:29:52 来源:
  内销市场需求巨大
  
  中国经济总量已经超越德国,成为世界第二大经济体。1979年后,中国经济的年平均增长率为9.9,人均收入翻了12倍,中国消费水平特飞猛进。据1998年统计,我国年人均用于家具消费仅为5.48美元,而德国和意大利则在300美元以上。2009年统计,我国年人均用于家具消费为20美元左右,约为发达国家的1/17。中国家协发布数据,内销市场已连续多年保持15以上的增长,年销量突破了4000亿元,专家预计2009年至2011年国内家具市场年需求量复合增长率约25左右。金融危机让外销家具企业觉悟,中国市场目前已经是块含油量非常多的肥猪肉,如果能争到一块肥肉肯定能吃饱。
  
  国家经济发展,市场消费能力,很大程度受宏观调控政策影响。近几年,政府为促使经济稳定发展,创建和谐社会,加大力度扩大内需。国家今后10年计划投入资金7000至8000亿元,加快西部工区交通基础设施建设,这无疑对各行各业开发西部市场打下良好基础,西部经济发展起来,建楼盖房子买家私,将大大地增加内需总量。
  
  富鼎木业(东莞)有限公司是台商独资企业,成立於1997年4月,位於东莞市大岭山镇杨屋,主要生产美式仿古家私及沙发,产品全部销往欧美地区,如今看到国内有广阔的家具市场,在主打外销的同时试水内销。
  
  家具行业与房地产行业息息相关,近期国家政策对房地产进行打压,希望控制急剧上涨的房价,希望能让更多的老百姓有楼可居。颜明德先生表示,房价越低,购买家具的需求就会飙升,这对家具行业是一个好消息。 1997年富鼎木业成立,其产品都远销购买能力强的欧美发达国家,而不是中国内陆。13年后,中国人民生活水平远非上个世纪,人们的购买能力越来越强,消费信心和指数都在往上爬。家具行业中的外销企业,不仅富鼎木业看上了国内广阔的市场空间,其它外销企业早已对这块肥猪肉虎视眈眈,磨刀已久。
  
  试水内销,重新进入市场
  
  实际上转做内销会遇到的现实问题,如同大船掉头的问题。出色的外销企业不一定就能适应内销的特殊环境,外销家具企业大多是代工模式,只负责制造家具产品,而对于家具售后服务、品牌经营、市场开拓与维护不用费心。转内销,外销企业多了几道工序,特别是内销市场认知较少,没渠道,缺经销商,没销售团队,这显然不是小菜一碟的事,而每个问题都可以成为企业进入国内家具市场的搅拌石。而且国内市场特殊的支付手法,使得习惯了多一批准时收一批货款的外销企业来说,资金的积压如何解决?面对记者这么多的疑惑,颜先生简练而精辟地说了两个字:“市场”。如何开始呢?颜明德认为富鼎木业现阶段的做法就是散弹打鸟。显然这是外销转内销的家具企业如今找经销商,找加盟合作的一种选择,因为他们刚刚涉足中国巨大的家具市场。
  
  认清自身本领,取长补短
  
  颜明德先生于1986年在台湾创业做家具,1997年来东莞创立富鼎木业。身为富鼎木业的掌门人,他在家具行业已有20多年经营和企业管理经验。这无疑对富鼎木业做内销帮助颇多。此外,富鼎本业自身有外销品牌设计和过硬的家具制造能力,他们的产品能在欧美多年畅销,说明富鼎木业的家具产品质量有所保证。从富鼎木业身上可以看到,外销家具企业的基本功扎实,这些企业中不乏为国外知名家具品牌制造家具的优势企业。他们涉足国内家具产品具有良好的先天条件,有些还具有一定优势。颜明德先生肯定地说:“我对我们的家具品质有信心,对内销也充满信心。”信心是克服困难的一个重要因素,2008年金融危机到来时,温家宝在纽约讲过一句话:“信心要比黄金和货币还要重要”。外销家具企业涉足内陆市场,肯定会遇到困难和阻碍。企业拿自身扎实的基本功当盾,做好自己,以信心作为进攻的矛,克服市场上一切不利因素,他日定能在中国这巨大需求的家具市场站稳脚跟。
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