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保安终成灯具大老板

发布日期 2011/3/1 16:11:54 来源:
  吴长江创办的雷士公司销售收入7年增长30倍,惊动飞利浦总裁,有望明年在美国上市。吴长江41岁,广东省重庆商会副会长,重庆铜梁人。1988年毕业于西北工业大学飞机制造系,1992年下海,1998年创建雷士工业公司。2005年公司销售收入超过8亿元,成为中国最大的灯具企业,预计今年产值将达到13亿元。
  记者在广东惠州采访了吴长江。
  与上一次见面相比,吴长江依然外表平和,为人低调,他说雷士公司尽管已是中国最大的灯具企业,但在惠州,认识他的人并不多。
  但在平静的外表下,吴长江的内心并不平静。吴长江5月初才从欧洲回来,据说世界某著名照明企业将为雷士贴牌。而雷士今年的销售目标将比去年增长50%,达到13亿元,明年将继续增长50%,达到20亿元,并且将在美国上市。他说:“我的目标太大,不仅是做中国第一,还要做世界第一。”
  提拔前走上“绝路”
  吴长江出生在铜梁农村,家庭条件差。1988年,吴长江从西北工业大学毕业后来到汉中航空公司。尽管厂里有意要培养吴长江,但在即将被提拔为副处长前夕,吴长江还是选择了辞职。吴长江说下海前,自己先把自己逼上绝路。
  第一份工作当保安
  吴长江从汉中到了深圳。经历了最初的兴奋后,吴长江必须找一份工作。到一家工厂去应聘,但保安硬是拦着不让进,吴长江掏出大学毕业证,谁知保安瞟了一眼说:“对不起,我们这里不造飞机。”
  后来,吴长江在一家厂里当了一名“储备干部”。所谓储备干部,就是没有固定工作岗位,只是在厂里实习,任何一个岗位缺人都要随时顶上。“当时厂区周围治安不好,老板便安排我去门岗干一段时间,也就是现今的保安”。
  在这家厂干了四五个月后,吴长江又到了番禺一家灯饰厂打工。先是做技工,做设计,然后是做管理,他拼命积累,直到10个月后的一天,他径直来到老板面前,告诉老板说他准备辞职自己办厂。
  周围有3000个对手
  1994年初,吴长江来到惠州准备创业。他当时只有1.5万元,另外找了5个股东,筹资10万元成立了惠州明辉电器公司,由吴长江全面负责。
  “第一张订单是一个香港客商要2万只变压器,要求两周内交货。”吴长江回忆说,熟悉这一行的都清楚,单是开一个模具就要1个月,但他却毫不犹豫地接了单。一周时间画图、开模,10多人连续干了两个通宵,最终交了订单,这笔生意赚了20多万。
  第一年,6个股东每人分了38万。
  1995年,明辉公司被一家香港企业收购。1998年,吴长江联合两个重庆的中学同学成立了雷士工业公司,注册资金100万元。
  此时,飞利浦、欧司朗、松下等跨国照明行业巨头已进入中国,而在珠三角一带的照明企业已超过3000家。在这个市场整体容量达1000多亿的行业里,刚成立的雷士公司并无任何优势,雷士公司在很长一段时间几乎靠为国外的企业贴牌生产过活。但吴长江深知,要想生存下去,只有建立自己的品牌。
  7年销售增长30倍
  经过一系列努力后,雷士公司走过了创业初期的艰难。1999年,雷士公司销售收入2700万元,而到2000年时已达到6000万元,成为当地小有名气的企业。
  “好事多磨,就在这一年,雷士还是出了质量事故。”吴长江说,他在佛山的一个展览会上,认识了一个灯源供应商,对方自称来自江苏,有复旦大学的技术,产品质量能与飞利浦媲美。于是他就找这家灯源供应商做配套,但灯具发出去后,顾客却反映用不到两个月就坏了。
  在工厂经过认真调查核实后,吴长江决定立即实行召回制。“这次收回产品直接损失达100多万元。有职工提出把雷士商标抹去后再销售,但我断然否决了”。
  这次事故,让吴长江认识到了质量的重要性。“自从实行那次召回制之后,公司上上下下没有一个不震惊的。”他说。
  在抓质量的同时,吴长江显示出对市场销售的强大把控能力。自雷士公司在行业内首家推出专卖店至今,目前已超过800家,打造了一张主力营销网。2003年雷士公司销售额达3.2亿元,从珠三角3000多家照明企业中脱颖而出。2005年,该公司的销售额超过了8亿元,成为国内最大的灯具企业,位居“中国成长企业100强”榜第25位。
  事实上,雷士公司的销售业绩每年以80%的速度递增,早就引起了跨国巨头的关注。飞利浦总裁访华时,曾详细了解了雷士公司的情况,并有意收购雷士。吴长江向记者透露,雷士公司有望明年在美国上市。
  优秀企业家要能抵制各种欲望
  尽管吴长江学的是机械制造专业,但从雷士公司的成长轨迹不难看出,他的确是个了不起的商人。
  吴长江告诉记者,1999年创业之初,中国照明市场品牌众多,但没有一家真正意义上的国内品牌。当不少国内照明企业急功近利,单纯追求销售业绩时,雷士公司从一开始就坚持将自有品牌放在第一位。
  “头3年我们的资金非常紧张,赚的钱全部投入产品研发,建专卖店。2000年春节,全家甚至是借了2万元过年。2001年雷士销售收入过亿时,当年也只赚了100多万。”
  “度过前3年的苦心积累阶段,老板日子好过了,但这个时候最容易被诱惑,有限的资源会被分散,原有的根基可能迅速瓦解。”吴长江说,因此一个真正有战略眼光的企业家要能抵制各种欲望。不信风水不信命运只相信自己。
  吴长江说,自己从不信风水,不信命运,这在广东简直是“异类”。原先租的厂房曾被告之不吉利,因为前几个老板生意都关门了,有人提出改变大门的朝向,吴长江一笑了之,大门依旧是原来的方向,雷士却迅速长大了。
  “一个人你一定要自信,做什么事情一定要对自己充满信心。我一直都跟我的朋友讲,我说我今天的路是我画出来的,当然也是根据我能做多少我就画多少,所以说你自己要相信自己。”
  “对于大部分老板来说,智商真的不相上下,而决定他们优秀的重要因素就是情商。”吴长江说,自己一直相信驾御别人不是靠权力,而是靠个人魅力。
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