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捷步楼梯过冬的御寒方法-张捷

发布日期 2011/3/2 17:16:40 来源:
  主持人:各位网友大家下午好,今天我们非常荣幸地邀请到捷步楼梯总经理周捷先生,首先请跟我们的网友打个招呼吧。
  周总:网友大家好!
  主持人:简单介绍一下捷步楼梯这个品牌。
  周总:我们楼梯这个行业,跟房产行业息息相关。93年房地产的复兴,房地产行业的发展,才会有楼梯行业。我们捷步是2000年介入这个市场,当初国内楼梯市场,相对比较落后,国内没有这个需求,我们比较早接触到国外的产品,款式很新颖,未来人们的需求是衣食住行,需要更多的新产品出现。我们抓住了这个契机,来做这个产品。捷步的命名是来源于英语的发音,JUST STEP-------JUSTEP----捷步。希望我们捷步能提供给我们广大客户的就是这一部楼梯,希望这一部楼梯能让客户达到他们心目中要得那一部!
  主持人:今年楼市低迷,房子的成交量下降,家居业作为楼市的下游产业,捷步楼梯受到了什么样的影响?
  周总:应该说影响是存在的。好生意的时候大家都会做,有很多公司对当初自己的当初很重视,随意的定位,还有的希望高中低都作,在金融危机的时候来临的时候,公司的正确定位就很重要。捷步在整个楼梯发展过程中,很早就定位在中高端。我们希望给更多客户提供我们的独特的价值。我们也会根据国家的宏观调整也关注到中低端的客户,特别是90平方需要楼梯的房子,需要的楼梯就比较简约的。在未来三五年中,简约楼梯是发展趋势,但是,复式楼梯还是发展方向。
  主持人:你们的产品主要是在中国销售么?
  周总:我们主要是中国市场,原来也说要做美国市场,98年后提倡做大做强,很多企业,都愿意先做大,后做强。这种观念,在捷步也有过,在04年后,读了中欧EMBA后,特别感受到,做企业不是自己想做什么,而是根据市场来定位,要把消费者作为自己的对手,制订出企业的愿景、战略和目标,并且不断的改革和创新。所以当初想做国外市场,希望尝试着进去,经过市场调研,决策是没有到时间进入。
  主持人:面对金融危机,您的御寒计划是什么呢?
  周总:我们是从市场的角度去考虑的,我们目前有很多经销商,很多终端客户,终端客户会说价格,实际上,如果有价格降价1%,需要28.6%的销量来弥补,但中国的公司都屡试不爽,原因是降价可以让销量上来,但是从成本分析上是存在很大问题。我们虽然希望合理的提价,但是没有有序的合理竞争的方式,国内市场是很难接受的,特别是在楼梯行业差异化不明显的现在。大部分的经销商要求我们,价格、品牌、质量。但是捷步认为我们工厂排在第一位的是质量。第二位是成本,根据客户的需求,改变款式,以及内部的运作模式,在不影响质量的前提下,把成本降下来,第三点是效率,如果企业有质量并能控成本,但是效率很低,经销商会质疑我们于市场的贴近还不够。只有我们了解消费者究竟要的是什么,我们才能让自己能做什么,与之进行匹配。
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