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侯松容:有机遇,就要抓住机遇。

发布日期 2011/3/4 15:54:32 来源:
  “公司本身是一个人格化的东西,要让这个人具有固化的能力,每个员工都是它的一部分。”
  明星企业就是明星企业,总是会不由自主地吸引着人们的关注视线,康佳集团就是这样。
  去年,巨亏年报一公布,马上搅得市场和舆论阵阵哗然。今年,温文尔雅的侯松容坐在了总裁的位置上,又引得业内外人士一片惊叹。
  34岁的侯松容可以说是受命于危难之际。这个上万人的知名大企业去年曾亏损6.9亿元!
  不过,刚挂上帅印不久的侯松容似乎一切都胸有成竹。
  侯松容1968年生于云南昆明,1990年北京大学毕业后,就闯了深圳,1991年进入华侨城,去年2月调任康佳集团任副总裁、再任常务副总裁,今年4月就任总裁、党委书记。不过在此之前,曾先后担任过中侨实业有限公司的厂长、兴侨企业公司的总经理。
  温文尔雅,从容不迫,是侯松容留给我的深刻印象。
  我曾见过侯松容两次。去年8月我去深圳采访华侨城的狂欢节,当时康佳总裁梁荣出差在外地,两位副总裁侯松容和陈旭日专门宴请我这个康佳的老朋友;再一次是今年年初,康佳三位副总裁回访联想集团,我与已是常务副总裁的侯松容在北京西苑饭店再次见面。席间,海阔天空,高谈宏论,家长里短,国家大事,当然主要的话题还是康佳的康佳,亏损的康佳,扭亏中痛苦的康佳……尽管相识时间并不长,但我觉得这位年轻人学识渊博,谈锋甚健,而且深思熟虑,有儒雅之气。不过据我的揣测,他自己也未必料想到,会如此快速地被推到总裁的岗位上。
  炎炎夏日,深圳流火,一场突如其来的暴雨带来些凉意。这位康佳的新少帅还是那样谦虚和蔼,低调行事。我们从文史哲,谈到真善美,从美国公司治理结构暴露出的弊端,谈到中国企业的急功近利;就像剥橘子皮一样,一层一层,最后谈到了康佳。
  出乎我意料的是,看不出他有承受重大压力的痕迹,而是精神抖擞地在这个大舞台上纵横驰骋。
  “康佳就是康佳,康佳已冬去春来,扭亏为盈。”侯松容底气十足。
  “我们在今年第一季度实现盈利之后,还有些担心能不能持续下去,因为第一季度通常的情况都比较好,去年第一季度就是盈利的,结果年底一结算却是巨亏。我们的确担心淡季能否盈利,现在整个半年过去了,我可以高兴地告诉大家,在淡季康佳也实现了盈利。手机从3月份开始盈利,销售收入每月都在刷新纪录,而且我们的彩电和手机销售收入的提高、销量的增加,是以一个相对较低的库存来支撑的。如果我们库存很大,搞两三百万台库存放着,卖三五百万台,当期的销售收入、当期账表看起来很不错,但明后年就会很麻烦。可以负责任地讲,康佳的中报会是一个盈利的中报。
  “重要的是,我们的现金量充足。现金对一个企业来说十分重要。目前我们的财务指标是康佳历史上的最高水平。去年亏损6.9亿,但我们去年净现金流入是7个亿。我们的年报一出来,康佳的股票就涨停。投资者现在很有脑筋,他研究报表时,知道我们把水分挤干了,企业的价值就凸现出来了。而且年报出来后就有银行找我们,说能不能借款给你们。我问他,为什么康佳都亏损了你们还愿意借款?他说我们研究过你们的报表,像你们财务状况这样好的企业,像这样让我们觉得有信心放款的企业真的不多。
  “现在人们都讲家电行业面临巨大的挑战。的确,竞争的压力是空前的,但是我们更要看到机遇。
  “尽管因价格战使利润降低,但彩电还是有毛利的,关键问题是要做好供应链管理,不存在大的库存,你就可以拿到这毛利。而且彩电这行业,在中国每年3000万台的量是一定能卖出来的。在现代社会,电视是一定要看的,在家电消费类中,彩电仍是最大的行业之一;而且随着技术演进的机会,彩电业将会有新的生机;还有,中国加入世贸组织,对中国家电业来说,可能会出现像日本六七十年代那样家电业整体突围的态势,因为我们的彩电在质量上和成本上都不输给国际品牌。
  “经过短短几年的发展,中国手机每年有5000万部以上的市场规模,而且还有潜力,不管是新增用户还是换机用户,数量都十分巨大。国产品牌从去年下半年到现在,市场占有率不断上升,已经达到20%左右,完全有整体突围的态势。其次,手机的时尚化使中国企业在把握本土消费文化方面的优势可以固化为产品差异化的竞争优势。所以说手机的差别化不一定在核心技术,而可以在人机界面和外壳设计,可以在消费文化的准确把握上形成你的产品差别化优势。我们做了这么多年的彩电,我们了解中国的消费者。第三是中国企业有成本的优势,制造的优势现在也许还不明显,不久生产量大了,大规模制造就会有优势;而且我们销售低成本的优势是存在的,把产品卖到省会城市时,这种优势也许还不明显,当我们卖到二级、三级市场时,这优势就凸现出来了。
  “而且今后两三年,我们在国际业务上面临大好机遇。一是我国加入世贸组织,外国国门也较以前相对开放,我国政府也在鼓励企业走出去,现在是走出去的好时机;二是我们的彩电在质量上和价格上是有优势的,很多国家对中国品牌的认同度在上升,就像韩国产品当年一样,这是个超越式发展的好机遇;三是跨国公司进一步把制造基地放在中国,我们代加工的机会在增加,我们在东莞的年产400万台视听产品制造基地,就是为了适应这种发展趋势。
  “有机遇,就要抓住机遇。我可以告诉大家,康佳现在的主旋律不是收缩和调整,而是发展与提升。发展就是指现有业务的做大做强和发展新业务;提升就是指提升承载企业发展的运行方式,核心是企业管理和企业文化的提升。通俗地讲,发展是讲康佳要建一座大厦,提升是讲我们要为这座大厦打一个坚实的基础。
  “为什么现在我们有条件来谈发展和提升?一是扭亏为盈了,我们从亏损的阴影中走出来了,挤干了水分;虽然我们现在还存在很多困难和问题,但是这些困难和问题已经是发展中的困难和问题了。二是彩电、手机和海外三大业务稳定成型,我们在这三大业务上的大规模采购、大规模研发、大规模制造和大规模销售的整个链条是健康有序,而且存在着巨大的市场空间。三是我们有一个很棒的品牌,这是康佳发展非常有利的因素。四是我们的员工是一支经历了辉煌、也经历了亏损和磨难的队伍,这是最宝贵的财富。因为竞争的本质是人的竞争,是队伍的竞争。”
  侯松容滔滔不绝,侃侃而谈。他从战略和战术的角度上,谈彩电和手机的生产现状与销售,谈康佳的国际业务和市场,尤其是OEM贴牌加工,谈信息网络,谈资源整合,谈激励机制,谈制度化、标准化的管理,谈全员参与管理和管理文化……听得出,这些都是经过了长时间的深思熟虑。他把自己的思路归结为两句话——唯发展才能生存,唯制度才能长久!
  平静的语调中潜流着一种激情,甚至透出一种哲理。“企业是一个法人,为什么叫法人?因为企业具有人格化的因素,它凝聚了作为一个人所具有的发展冲动,还有他的理想、他的梦境和作为一个人的情感。公司本身是一个人格化的东西,要让这个人具有他固化的能力,每个员工都是它的一部分。
  “康佳曾经历很大的困难和挫折,这是一件好事。这可以使我们愈挫愈奋,更增加了我们通向成功的巨大可能性。因为困难和挫折可以使我们总结经验,也可以总结教训,可以磨炼我们的意志。康佳完全可以坚定信心,因为我们盈利了,我们的现金状况、财务状况是历史最好的,我们一代一代积累的优秀品牌,稳定的三大业务及市场潜力,都是我们信心的源泉。最重要的是,一个人、一个组织要有一口气,这是我们信心最根本的来源。”
  康佳新少帅,祝你成功!但你的路还很长!
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