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叶孙全:世丰管材CEO

发布日期 2011/3/7 10:45:38 来源:
  2010年7月23日,由中国指数研究院、中国房地产指数系统、中国别墅指数系统联合主办的2010第七届中国别墅节盛大召开,伴随着这次会议的召开,中国别墅十年大典也正式启动。  与此同时,第三届别墅生活风尚盛典也盛大开幕,家居明星企业代表、全球顶尖设计师别墅豪宅高端业主将共聚一堂,以“变□创未来”为主题,展望未来的别墅生活风尚,解读新环境下的别墅设计趋势,探讨高端业主对别墅生活的新要求,共同探讨变化中的中国别墅生活发展之道!
  【记者】叶总,您好,非常高兴今天您能来参加我们的别墅节,目前我们世丰管业那些客户端您有做过市场调查吗?我们高端客户和中端客户的比例分别占了多少呢?
  【叶孙全】:您问的是指我们世丰OC管材高端客户和中端客户的比例是多少吗?
  【记者】:就是你们的客户当中,中端、高端和低端分别占了多少呢?
  【叶孙全】:比例一般是,我们的产品根本就没有针对低端客户销售,我们的产品主要定位是在中端和高端,比例应该是四比六。
  【记者】:就是40%的中端和60%的高端客户是吗?
  【叶孙全】:对。
  【记者】:相信世丰在别墅业主当中也是享有很高的知名度了,我们目前的渠道有哪些呢?我们很重视和一些装修公司的合作吗?
  【叶孙全】:我们目前合作的装修公司有欧雅经典,包括百姓装潢,我们的销售渠道主要是大型的超市,比如说好美家、红星?美凯龙还有金盛,上海的大型超市里面都有我们的产品在销售。
  【记者】:目前我们在卖场,还有走工程渠道、和家装公司合作,这两种渠道大概占的比例是多少?您统计过吗?
  【叶孙全】:我们有两种产品,一种是欧系的,欧系主要是通过装潢公司,尤其是一流的装潢公司,还有卖场也销售我们的产品,另外有一种中端的产品通过大型的工程渠道比较多。
  【记者】:也就是说高端的产品反而走零售市场更多,是这样的吗?
  【叶孙全】:对。
  【记者】:我们世丰之所以会定位中高端的原因是什么呢?我们有哪些产品来服务中高端这个市场呢?
  【叶孙全】:我们的产品之所以定位中高端,关键在于我们现在中国社会各项条件都比较好,我们定位于中端是因为有这样一个消费的群体,现在整个环境,大家的生活水平都比较好,一般人都希望在家庭当中买到健康的好的水管
  【记者】:我们具体有哪些产品,哪些系列是服务这些更高端的一些客户和业主的呢?
  【叶孙全】:更高端是世丰欧系的产品,比如说PPR,PRT;这些装修产品,高端上面主要用PPR比较多,而北方高端的地暖用的比较多的是PRT。
  【记者】:这两种材质它的优势是什么呢?因为它贵,一定要让消费者知道它为什么贵。
  【叶孙全】:贵的原因,第一个是原料,PPR用的是新型的原料,我们采用的是北欧的原料;第二个原因是我们用了北欧的技术来打造这些产品,所以它既环保耐用,又耐高温,寿命可达50年以上。
  【记者】:叶总以您看,目前在上海我们的高端业主,他们具有哪些消费心理和消费特征呢?
  【叶孙全】:对于高端消费的业主,他们的需求可能首先是要买到环保健康的产品;第二他要买比较有名气的,在行业当中有相当的美誉度,或者说在大型的超市能否看到你这个产品,因为买高端产品的消费者通常到高端的卖场去购买。
  【记者】:我们世丰下一步会推出哪些产品,这些产品又分别针对什么层次的顾客和消费者呢?
  【叶孙全】:我们在不断地研究和创新,我们目前定位的是世丰欧系健康水管这些产品,国际上可能还有更新型材料的产品,目前我们也正在跟欧洲这些技术创新的人沟通,也想购买他们的专利产品,然后进入到中国的市场进行推介。
  【记者】:我刚才听到叶总谈到欧系健康水管,为什么在水管前面加上健康这两个字呢?
  【叶孙全】:因为现在21世纪大家都倡导健康,每个人对身体的健康都有更高的要求,大家都向往健康、环保低碳。
  【记者】:那为什么说这个欧系水管就能保证我们的健康呢?
  【叶孙全】:因为它符合我们国家的卫生标准,有的产品不好是因为它可能很多卫生标准都达不到,从而导致人的身体受到伤害。
  【记者】:就是说在保护我们的饮用水是吧?
  【叶孙全】:对,因为一个好的水源要要有一个好的水管输送它,如果没有好的水管而发生二次污染的话也对水质有严重的伤害。
  【记者】:叶总,想问您一个问题,您自己个人有别墅梦想吗?
  【叶孙全】:这应该说都是我们大家追求的一个梦想。
  【记者】:您梦想中的别墅应该是什么样子?什么类型的装修风格呢?
  【叶孙全】:现在人追求的应该主要是欧洲风格,欧洲风格比较理想化。
  【记者】:您个人也喜欢欧洲风格吗?
  【叶孙全】:对的,我特别喜欢欧洲风格。
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