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专访皮阿诺橱柜总经理

发布日期 2011/3/22 11:20:53 来源:中国优发娱乐第一网
  问:很高兴可以采访到马总。首先请马总给我总结下皮阿诺在2010年的整体发展情况?   答:虽然我们发展这么多年,但是我们还在是提出2010年对皮阿诺来说是一个打基础的一年,作为皮阿诺来讲,做所有这些的东西,还是一个基础年。对于皮阿诺来讲,我们一直把自己当做学生一样,我们相信只有这种心态才能做好一个企业,只有把自己当做什么都不知道,还有很大差距,你才会去寻找方法,才会去创新,才会不断完善你的管理、营销各方面的东西。所以当时我们提出2010年是我们管理基础年。   企业的管理很多都是波澜不惊的,不像搞宣传工作,企业是一个长期赛跑的工作,不能突然去跑一下,然后停下来歇一下,企业是一个持续不断的爬阶梯的一个过程,它是没有停的。   对于整个中国橱柜行业来说今年其实是一次大转折。以前大家还在抓服务抓品质,现在慢慢过渡到做产品、做研发、做创新。
  问:皮阿诺在国内市场的布局有没有什么变化?   答:如果说工作重点的话,我们原来的重点是三四线城市,慢慢这几年我们在一二线城市加大力度。皮阿诺是比较早深入到三四线市场去的,我们在一二线反而之前放的力度小了一些。这两年我们又把精力放回到一二线。现在我们稳住三四线,发展一二线。
  问:今年经济形势对企业应该是有一些影响吧,比如说物价的涨幅比较大,不知道会不会对企业的成本方面造成一定的压力?   答:确实今年有两个迹象是非常明显的。很多人都说今年是真正的金融危机,据我所知,大部分企业都完不成今年所定的目标。对皮阿诺来说,还好,因为基本上我们能完成今年的目标,这可能源自于我们之前的布局,在三四线为重点。当然我们自己也明白,这是一个大的经济环境,我们是在整个中国大环境下做生意的,必须紧跟党的政策。在这样一个大环境下,既有机会,也要有调整策略。现在国家提倡的是三四线城市的发展,那我们产品就要做相应的调整,你要更关注中低价位的东西,我们也在做相关方面的调整。同时呢,我们也在走更符合我们中国消费者的产品。   问:那会不会影响终端的产品价格呢?   答:我估计这次会的,因为企业是要靠利润去支撑它未来的发展的,原材料上游的涨价最终慢慢会转移到消费者那儿,当然我们一定会坚持,只要我们自己有利润,企业还是一直稳定去做的。
  问:您刚提到今年有两个形势,另外一个指的是房地产行业的调控吗?   答:房地产的调控,让所有人感受到经济危机的感觉。通货膨胀的压力,所以导致我们作为下游的产品,原材料在提价,而且提价的幅度非常大,从这一点,从今年的人工到原材料的提价,对很多企业来讲,存在涨价的压力,这两个特点,应该说在明年会充分体现出来。   问:您对明年的市场是持乐观的态度还是说有所保留?   答:对皮阿诺来说,一直是很乐观的。我们可能在战略上乐观,在战术上我们会谨慎吧。
  问:明年有什么相应的计划吗?   答:我们正在做独特的盈利模式,这个模式已经逐步成型,明年我们会逐步坚持的推行皮阿诺的模式。
  问:具体什么样的独特盈利模式,可以给我们稍微透露一下吗?   答:每个企业都有每个企业的独特方法,这些方法可能体现在具体经营上。皮阿诺一直在推行我们内部叫“保姆”的创新模式,接下来你就会看到我们在市场上的一些表现吧。
  问:会尝试B2C的电子商务模式吗?   答:其实皮阿诺在做不同角度的创新,B2C也是皮阿诺要面临的一个问题,我们也是在做相关联的工作,眼前可能不会大规模的推进,但是会稳步的做一些测试和尝试,然后一步一步去推。
  问:最后请马跟消费者说两句。
  答:消费者来讲,永远都是选好的服务,好的产品,价格低的品牌,我相信这个行业的竞争,实际上给消费者很多选择的。皮阿诺作为整个橱柜行业的一员,我们也在努力推出我们自己独特的一个服务,包括我们的品质,包括我们的研发。皮阿诺在厨房中拥有比较好的设计能力的一家公司,我们一直在打造拥有中国独特的烹饪文化、烹饪习惯的厨房。我相信在2011年消费者会看到很多符合中国特色消费习惯的产品,希望大家多多关注皮阿诺。
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