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乐谷阮志总:品牌在于定位,市场独辟蹊径

发布日期 2011/4/6 10:05:28 来源:中国优发娱乐第一网
  首届ISH&CIHE于3月3日-5日在北京中国国际展览馆(旧馆)盛大开幕,并一举成为亚洲最大的供热空调卫生洁具展览会。其中,来自国内外优秀的卫浴企业云集展会8号馆,为前来观展的业内人士和普通观众带来2011年最新的产品设计和形象展示。中洁网记者在现场采访了首次参加ISH&CIHE展会的福建乐谷LOGOO卫浴总经理阮志总。
  中洁网:您认为最近对楼市震动极大的“限购令”会对卫浴行业产生什么影响?
  阮志总:限购令对房地产短期有一定影响,但长期问题不大,因为毕竟消费群体还是在,现在全国未婚的年轻人还有1000多万,这些人要结婚必然要买房,也同时要装修。所以对卫浴行业来讲,只是增长幅度不像原来那样疯狂,但是增长还是有的。不可能因为你限购了我就不买房了。
  中洁网:现在很多企业,国家政策一变动,例如进出口政策调整和最近的楼市限购令都会令很多企业乱了手脚,从企业来说怎样通过完善自身实力来减轻政策层面的影响?
  阮志总:作为生产企业来讲,不管是内销还是外销,你不光要会生产,还要了解外围的发展趋势。所以说你必须了解国家的政策、趋势,以及未来的消费群体。核心的东西我一直在强调,大家都忽略了一点:做什么东西都要定位,我要做什么样的产品,服务什么样的群体?那就涉及到产品、定位、服务,这些都是息息相关的。如果我的定位只是卖货,我是赚劳动力的钱?还是赚工人的钱?还是赚中产阶级的钱?还是赚富人的钱?自己要定位好。因为政策一变动,对那些量很大的、低层次竞争的企业来讲,他们就会变成恶性竞争,因为没有利润了。但是如果你定位高,你本身就有利润空间,就不怕政策的影响。首先我第一了解政策,我知道未来会发生什么,提前做好准备。第二,我做好自己的定位,我卖什么产品只要具备附加值就有利润点,就不会形成太多的恶性竞争。现在中东动乱油价在涨,运输成本增加,人工成本和生产成本都在涨,你也要考虑。国家政策导致市场增长放缓,你不了解这些肯定没法做。我们的目标群体是70年代之后出生的年轻人,你还可以再细化:专门针对酒店的,针对工程的,针对其他渠道的。自己卖什么产品要和定位挂钩,有定位、有产品、有服务,你卖到什么市场都要定位,是放到红星还是传统的批发优发娱乐市场,还是沿街店面,还是小区的零星推广,还是酒店、工程?你不能什么都做,什么都做就变成什么都不专,所以必须拿准定位。政策变化就跟着政策走,也有利润支撑,就不会有什么问题。
  中洁网:今年工厂有遇到用工方面的困难吗?
  阮志总:我们还好,毕竟企业办了30来年了,很多都是老员工,90%左右都返厂了。另外我们有一个返厂的激励措施,以老带新或者住宿条件、车旅费都做了一些调节。用工难不光是在南安,浙江、江苏、广东等地是影响最大的。这样也能淘汰一批企业,让不合格的企业倒闭,减少市场的恶性竞争,这对企业和行业来讲都是很好的一个促进。
  中洁网:乐谷来参加这个展会主要是针对拓展北方市场?
  阮志总:华北、东北、河北、河南这一带,这次我们的总代理以及有意向的代理商都会叫他们来看,因为这个展会对我们来讲是一个新的、很好的展示平台。更核心的是我们推出的一些新的系列进行展示,在未来我们还会更多的提升和提炼。这是我们今年参加的第二个展,第一个是南安仑苍的泵阀交易会,5月份还会参加上海展,展厅会比这个大2倍差不多300多平米。这个月15号我们还要去德国法兰克福家ish母展。我是国内国外同时进行,三种路子一起走:贴牌,设计贴牌,再后面再做自主品牌。
  中洁网:现在乐谷在南方市场要做的比北方更进一步吗?
  阮志总:是中部和西部,因为中西部的市场还不成熟,就没有所谓“成熟品牌”,所以我们的进入就刚好避开大家都比较锋芒集中的江浙地区,找准竞争还不是很激烈的市场重点去考虑。
  中洁网:对于这次展会的效果有什么感受?
  阮志总:目前卫浴馆的人流量还不是很大,但是对于我们华北地区的总代来讲是一种触动,也是推广的一个支持。对于他来讲能够快速促成分销,因为之前没有看到实物只能靠嘴巴来讲,今天来看了之后基本都能定下来,这就是对代理商的一种支持。我们也可以顺便来调研市场,所以说参展的目的很简单:第一广告,第二支持,第三学习。
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