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深福康:安防行业值得信赖的新锐旗舰品牌

发布日期 2011/4/6 17:18:27 来源:慧聪安防网
  2005年,新千年伊始的第五个年头,经济平稳发展,国民生活风调雨顺,在一切祥和的面纱之下,殊不知却涌动着一股安防的暗流。那时的安防企业如雨后春笋般猛生,经过了市场的大浪淘沙、优质劣汰后,小企业不堪重负纷纷下马,但是深福康却把握住了这次洗礼的机遇,力压群雄,终于打出了属于自己的一片天下。
  深圳深福康科技有限公司是专门从事安防设备研发、生产、销售于一体的高科技企业。主要经营红外摄像机系列产品、专业液晶监视器报警器材等安防产品。现已拥有自己独立的研发中心、制造生产基地、营销与服务中心。“FOKON福康”品牌产品行销全国,并出口到世界多个国家及地区。
  渠道建设“策”为先
  很多企业可能认为,只要在全国各地租下办公室,安排了驻点的销售人员,挂上了公司的牌子,完成了渠道网络布点,就等于做好了渠道建设,这种观点是非常不专业的。粗放式的渠道建设方法,经常带来的后果就是每个月固定的开销出去了,但销量却迟迟不见增长,销售人员也未能进入“角色”,挖掘出新的客户。古人云:“凡事预则立,不预则废”,企业做渠道建设的应该是一场有准备的仗,事前进行科学周密的策划。找准产品的卖点是什么?产品进入某区域市场的壁垒有哪些?经销商的盈利模式是什么样子的?“在进行渠道布点之前,企业必须圆满的解决这些问题,才能让经销商觉得你在他想睡觉的时候递上来一个柔软舒适的枕头,那么他还有什么理由拒绝你呢?”
  渠道建设的策划少不了必要的实地考察和反复论证。一是调查当地的市场潜力和消费需求量:二是详细分析经销本产品的赢利点。三是制定出一套行之有效的操作本产品市场方法,尤其要指出操作的难点和解决安案。渠道建设的策划还包括“制造声势”,进行具有轰动效应的广告创意,利用优质媒体资源进行品牌推广。
  用户永远是对的
  深福康公司拥有自己的研发工程师团队,并自主研发生产液晶监视器、红外摄像机、防盗报警器和一体化红外球。“推陈出新是我们公司的特色,新产品的技术性优势也是我们在行业立足、阔步发展的根本。”深圳深福康科技有限公司经理李向科对我们说。2011年深福康推出了第三代阵列红外摄像机和网络硬盘录像机,“新产品的优势就在于您只需身边有一台联网电脑或手机,就可以在千里之外查看单位、家庭情况,消除您的后顾之忧。”
  深福康的产品创新是围绕着客户的要求展开,为客户提供专属的产品,协助客户打造有优势的产品体系,整个营销服务建立在对客户需求之上。报警器和摄像机、液晶监视器质保三年!能否向客户提供高品质的服务?这是安防厂商需要在发展过程中时刻提醒自己的问题。用你的真诚、耐心和热情去面对每一个客户。
  挑战工作 品味生活
  “我们的团队是一个高效务实的精英部队,对于深福康安防的员工来说,大家不单单为了销售而销售,更有一种为这个大家庭贡献力量的感觉。”李经理道,“同事就像家人一样的亲切。”从2005年深福康创建到现在,团队管理日趋完善,每年都会有年会,推广会等。公司文化对于深福康来说并不是一句空话,“公司给他们的不只是展示自己的平台,还有一种归属感,我们要让员工们都能够团结在一起,有劲儿往一处用。”
  长期的企业文化建设,使得深福康的员工比较稳定,在深福康公司中工作六、七年的员工大有人在。并且公司现在拥有标准的售后服务团队、营销团队、物流团队和库存管理团队等,每一个团队都能够各司其职,高效工作。这样就提高了为客户服务的效率。
  在通过对国内安防市场的研究后,深福康将产品定位在占有很大市场份额的中高端产品上,利用产品的性价比优势来获取市场的认同。“今年整个安防行业的发展情况和前景都非常好,就我们了解的情况来看,几乎所有的安防企业都在稳步上升,而深福康今年的业绩与去年同期相比已经翻了一倍。”其实深福康每年的情况基本上都是成倍的增长,技术人员和销售人员也都是经过专业的培训和考核后才能上岗的。企业的领导人坚持企业发展理念和发展方向不动摇,十几年来专一做报警监控产品,精益求精,在探索中开创着报警监控的新理念与新技术,这是企业的骄傲。
  后记:
  一个值得信赖的安防品牌、一个一流的安防产品和服务提供商,多年来深福康坚持诚信是生存之本,全心全意,用心服务,创造了安防行业的一个神话。
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