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通用锁具:以退为进重返国内市场 王者归来

发布日期 2013/4/3 23:11:33 来源:互联网
“通用回来了!”淡出国内市场13年之后,通用锁具又悄然浮现,近两年在全国各地开出了50余家专营店。 通用锁具研发的新型发光自行车锁还可以当作尾灯,提高了骑车的安全系数,在市场上颇受欢迎。 温州市通用锁具有限公司是温州锁具龙头企业之一,也是中国五金制品协会组织评出的“中国十大锁王”之一。与许多追求海外市场的温州企业一样,通用锁具1999年从内销走上了外贸之路,一走就是十余年。 通用锁具 辗转一圈之后,在温州制造靠廉价劳动力生产出口的优势渐微之时,通用锁具毅然选择了转型——逐步退回国内市场。 “王者归来”独具匠心,通用锁具能否成为温州民企转型的新样本? 市场之“退” 转战内销 当不少外贸企业为国外订单缩水而苦恼之时,通用锁具去年做出了一个令人惊讶的举动——“砍”掉10家外商的订单,腾出公司产能做内销产品。 “现在国外部分地区经济不景气,申请破产的企业增多,为我们外贸市场货款回收埋下了很大的隐患。”温州市通用锁具有限公司董事长章作铭说,另一方面,近十年国内消费水平不断提高,消费者正从温饱型向享受型转变,但锁具产品依然停留在十年前的水平上。“经过调查我们发现,国内锁具市场空间还很大,我们的转型后路还留着。” 转向内销市场,他们有优势:经历过外贸市场洗礼,通用锁具已经与国际市场标准接轨,产品质量、档次不弱,在内销市场上具有不小的竞争力。 前年公司在杭州试水开出了一家专营店。因为产品延续了欧美国家人性化的设计,并且采用了环保材料生产,头一年销售业绩就突破200万元。这一炮打响,让章作铭的市场判断得到了印证,继而逐渐在全国铺开内销市场。 “50余家专营店去年销售额已经达到5000万元,占温州通用锁具去年产值20%。”章作铭认为,虽然比例还不算高,但相对前几年全部做外贸出口而言,内销市场的增势已实属不易。 “通用锁具1991年到1999年期间就是做内销的,业内不少人依然记得我们,这对我们铺开国内市场十分有利。”虽然去年外贸订单少了8%,但因为内销增加,公司总体盈利与前年保持同等水平。 1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页
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