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铿固门窗成功塑造“家文化” 与经销商同行共赢

发布日期 2013/6/14 1:00:28 来源:中国优发娱乐网
不难理解,在一个企业里面,如果企业与经销商之间内斗不断、相互牵制、相互打压,则这样的企业是“长不大”、“做不强”的,甚至难逃一朝崩盘的命运。那么,对于主要依靠经销商实现产品销售且经销商数量众多的门窗企业,在如今竞争如此激烈的市场中,如何才能避免遭遇这种命运,与经销商实现共赢呢?对此,铿固门窗认为,门企和经销商必须在各方面达成共识,团结一致,双方才能获得长久的发展。 据悉,对于铿固门窗企业本身,他们与经销商所达成的共识正是一直享誉行内外的“家文化”。 在解释“家文化”之前,铿固门窗的蔡总向记者打了一个业界常常会提到的比喻:钓过螃蟹的人或许都知道,在篓子中放了一些螃蟹,不用盖盖子,螃蟹也是爬不出去的。因为,只要有一只螃蟹想往上爬,其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上,把它拉下来。结果到最后,没有一只螃蟹是能够爬出去的。 螃蟹如此,企业也同样。在企业里,如果企业与经销商之间、员工之间也为了各自的利益而相互算计、明争暗斗,甚至想尽办法去破坏或打压,则久而久之,企业里就会只剩下一群互相牵制、毫无生产力的“螃蟹”。 据铿固门窗的蔡总介绍,他们的“家文化”的理念,正是为了避免这种“螃蟹效应”,为了与经销商达成共赢而提出来的。铿固门窗的“家文化”,主要是指让企业充当家长的角色,而经销商充当大家庭里的一员,企业要与经销商之间要像家人一样相处,以实现共成长、共分享未来。 蔡总解说道,“家文化”的主要元素是诚信、团结与服务这几方面。因此,铿固门窗的“家文化”彰显的是这样一个道理:保持“诚信”,诚信缺失的团队将是被禁锢的竹篓;保持“团结”,各自为战的团队将是一盘散沙;保持良好“服务”,服务缺失以致意志脆弱的团队,执行力将大打折扣,成为败...的主儿。 蔡总向记者强调,塑造企业“家文化”,不应是务虚,而应是务实。在铿固门窗看来,“家文化”的塑造并非仅仅是喊口号、搞活动这些表面形式而已,最重要的还是要从企业的实际情况出发,从硬件提供、管理规范、推广协助和经营理念支持等各个具体的方面,为每个经销商量身订做一些实实在在的全面发展规划。而铿固门窗一直以来为经销商推出的众多极具优势的扶持政策,其中一个重要目的就是要让经销商进一步与企业真正地融为一体、达成良性沟通并实现共赢发展。 记者了解到,铿固门窗是一家专门生产高档铝门的企业,经过十余年的努力,如今的营销网络已覆盖了包括香港、澳门、台湾在内的中国34个省市自治区,设立了1000家“铿固门”品牌专卖店。而面对如此庞大的经销商队伍,铿固门窗在经销商队伍管理上一直都是以践行“家文化”为出发点,重视对经销商的服务支持,从品牌、广告、店面、管理、培训等等方面给予经销商全方位的指导及支持。例如,在推广支持方面,铿固门窗除了为经销商量身订造各自的推广方案外,近年来,铿固门业还投入巨资进行品牌建设,率先运用品牌代言策略,成功签约著名明星陈红为品牌代言人。这一策略,为品牌做了良好的宣传推广,从而极大地助力了经销商的销售,因此得到了众多经销商的拥护。此外,为了提高生产能力,为经销商创造更多的致富机会,2013年,铿固门窗还将投资近8000万元建设铿固工业园。目前,该项目正在审批、立项当中,受到了经销商的期待。 对此,有业内专家也表示,有效的企业文化建设是企业综合竞争力强的体现。而铿固门窗所提出的“家文化”,得到了经销商团队的拥护,加强了企业的凝聚力,有效提高了企业综合竞争力,因此也是一种值得其他门窗企业学习的企业文化。 结语:门企的发展,不能仅靠经销商或者企业其中一方单...匹马地在商海中作战,而是需要靠企业和经销商双方面的共同努力才能实现的。因此,企业要想获得更好的发展,就要有共赢的意识,与经销商紧紧靠在一起,组成一个有着良性沟通且合作协调的团队,从而形成自己独特而强大的竞争优势。
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