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地势扩张 外地橱柜如何打进一线市场

时间:2011/12/12 16:49:35 来源:
  年底将至的时段下,大多橱柜业正在卖力进行节日营销,加紧回笼资金。也有的橱柜业正在为明年市场战争做好准备。为实现今年的增长目标,许多橱柜企业在今年紧锣密鼓动员准备,呈现出乐观进取的局面。尽管对前景颇有疑虑,但总体感觉市场的基本面很好,各企业对市场有信心。   购买力日渐走强   走在上海的南京路上,虽然依然人流如织,但已感觉不到早前的鼎盛派场。而近年来其它省城(包括一些二、三线城市),由于市政建设急速,很多城市也开辟了城市中心区的步行街,却也是商贾云集,人群络绎,这个现象说明了中国的城镇建设已经达到了一个新阶段。   各地的城市规模普遍发展迅速,中心城市与二、三线城市之间的级差式现象正在弱化,一、二级市场的购买力有了很大的提高。   这个事实说明了区域市场的重要性正日益强化,在橱柜市场逐渐向精细化营销过渡的时期,一些强势品牌加大了对二、三线市场的投入。据了解,有一些地市级的小城市,一个品牌的橱柜销售额达到千万元以上,市场回报非常可观。   这些事实传递了一个强烈的信号:区域市场将是接下来橱柜品牌竞争的重要战略筹码。   区域品牌运作特点   区域市场的运作特点,总体上和中心城市差不多。资讯化时代,受众对时尚潮流的感受几乎和大城市同步,相比于中心城市的理性消费与个性化,区域市场还普遍存在攀比跟随的现象。从这个角度而言,区域市场的品牌意识可能还要强于中心城市;但对于外来品牌而言,区域市场总体上规模不如一级城市和中心城市,因为人口基数少,因此广告投入的人均成本可能增加,加上区域市场在媒体选择上的不确定性,给这些区域品牌经营带来难度。   另外如物流的便利性也不如中心城市,橱柜产品定制化的供货期等存在问题,这都是区域市场连锁品牌在做好品牌服务方面所面临的难题。   面对外来品牌的入侵,感受到日渐严峻的竞争环境,本土品牌对于未来存有一种危机感。其实相对外来品牌咄咄逼人水银铺地般的进入态势,本土品牌是有自身的相对优势的。比如本乡本土的地缘优势,人际关系纽带的交际优势,定制化操作过程的时效性,售后服务的快捷等等,这些都是外来品牌不易做到的。
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